临近饭点儿，打开手机上的软件，选好想吃的，经过几十分钟的等待后，骑手的电话会打来——您的外卖到了。

这一幕每天都在发生。“外卖化生存”，已经成了不少人的生活方式。

在河南郑州，“小镇外卖”团队把活跃在县城、一二三线城市的外卖模式，成功搬到了乡镇里面。目前已经在河南、山东等省区覆盖300多个乡镇，极大改变了乡镇居民的生活方式。

未来，他们期望打造乡镇版综合生活服务平台，为乡镇宜居生活作出贡献。

三年磨一剑

他们在乡镇找对了路子

实际上，从“小镇外卖”的名字上就能直观地理解这个项目要做的东西：

这是为解决乡镇市场对外卖的需求，打造的一款专注于乡镇市场的小程序订餐系统。

小镇外卖项目负责人杨广举说，项目自成立以来，经过3年的经验的积累与沉淀，已经形成了一套解决乡镇外卖市场的经验和适用于乡镇市场的外卖配送系统。

近几年，巨头电商平台不断加大对下沉市场的投入，加之短视频平台的风靡，乡村市场的移动互联网应用已经相当普及。电信行业组织GSMA发布的《2022中国移动经济发展》年度报告显示，中国有超过10.4亿人口使用移动互联网。

这蕴含着巨大的机会，小镇外卖抓住了这个机会。

发展到目前，小镇外卖已经在全国开设了超过300家乡镇站点，分布在河南、山东、安徽、河北、四川、云南、广西等省区，8000多家商户上线平台，服务消费用户300多万，吸收超过1000名骑手就业，还间接带动了乡镇数千个工作岗位。

小镇外卖的总部团队，已经在这一领域深耕数年。

市场利好政策支持

广阔天地大有可为

杨广举是个老外卖人，他曾在一个外卖领域的巨头公司有过数年的工作经历。

他说，在一二三线城市，外卖市场经过发展与竞争，已经相对成熟与稳定，基本没有其他小平台的生存空间。而在下沉市场，人口基数大，小镇青年和有闲有钱群体，消费意愿强烈。

杨广举说，他们对乡镇市场调研后发现，乡镇分散分布的情况，单个的市场体量等因素使得互联网行业在乡镇发展并不突出。

“对巨头来说，乡镇毕竟体量有限。”杨广举说，一些大平台对县城的代理商有业绩要求，县城的体量可能够支撑，但从县城抽调人去乡镇做，成本会更高，未必就能做得起来。

对小镇外卖来讲，立足本地，以创业大学生、退伍军人、乡镇群众为主体的创业计划，更灵活，可操作性也更高。

还有一个更大的利好背景。杨广举说，中央一号文件提出全面推进乡村振兴重点工作，国家鼓励各级财政支持城乡融合发展及载体平台建设，撬动更多社会资金投入，鼓励乡镇地区创业。

他认为，市场利好、政策支持，小镇外卖广阔天地，大有可为。

熬过最艰难的阶段

他们要打造乡镇版综合服务平台

“现在如果没有疫情，我们一个月能拓展大概50个左右的乡镇市场。”杨广举说。

他说，2019年到2020年，开拓第一批市场的时候最困难。他们在河南新乡，一个乡镇一个乡镇去发传单，但没有收到效果。“要解决信任度的问题，他们身边都没有人做过，很谨慎。”

经过不断思考，不断优化方法，最终招募到了第一批的乡镇站点负责人。通过口碑传播，又迅速发展起来。

“今年1月在周口开了第一个点，两个月辐射了30多个站点。”杨广举说，局面打开后，市场开拓难度就几何倍地降低了。

不过挑战一直存在着。“我们目前服务的对象绝大部分是原先在外务工人员，普遍缺乏互联网经验，培训成本高，培养周期长。”杨广举说，他们对站点负责人，也是一对一持续帮扶，不仅提供创业平台，更持续提升互联网认知和经验。

在未来，他们计划构建多场景的乡镇互联网服务市场，打造乡镇版的综合服务平台。“涵盖乡镇外卖、乡镇团购、乡镇数字旅游、拼车、购物商城、终端供应链等综合服务平台。”杨广举说，通过这个项目，增加乡镇创业和就业的同时，拉近城乡之间的生活服务体验差距，为乡镇宜居生活作出贡献。

他们已经在做。“今年3月份，在河南尉氏县大营乡，通过小镇外卖牵线发起的助农行动，就帮助一个草莓合作社的近两千斤草莓找到了销路。”杨广举说。

来源于顶端新闻

河南商报记者 仝存瑞

编辑：张朝